Responsable des Partenariats B2B

Plateforme de réservation de déménagement particulier et professionnel, Nextories propose de moderniser le monde du déménagement. Nous proposons une solution digitale, simple et innovante permettant de réserver un déménageur professionnel et de répondre à l’ensemble des contraintes liées au changement de domicile : assurance, internet, énergie, redirection de courrier, commerces locaux, etc.

Avec une équipe de plus de 20 conseillers particuliers, cette création de poste a vocation à créer un nouveau canal d’acquisition pour Nextories en établissant des partenariats avec toutes les parties prenantes à un déménagement. Le rôle sera double et concernera l’acquisition et le développement de partenariats stratégiques tant en amont qu’en aval du déménagement. D’une part en créant des partenariats avec des prescripteurs de notre offre, et d’autre part en générant de cross-selling dans le cadre du changement de domicile de nos utilisateurs.

En appui avec les équipes marketing et sales, tu auras comme mission :

Structurelle

• Définir la stratégie, le positionnement et les axes de programmes de partenariats
• Assurer la mise en place des accords
• Animer et suivre leur évolution en mettant en place un programme partenaire
• Analyser les résultats pour évaluer les performances et la rentabilité de chaque accord permettant de maximiser le potentiel de chaque partenaire

Opérationnelle

• Cibler, identifier et prospecter les partenaires potentiels (réseau de prescripteurs, promoteurs immobiliers, assureurs, énergéticiens, sites de gestion locative et de vente immobilière)
• Négocier et closer des deals avec les partenaires / suivi de la mise en production
• Assurer une veille de marché et des nouvelles opportunités à saisir
• Assurer un reporting régulier et précis : participer à la mise en place des outils de suivi et de pilotage, des KPI
• Création de partenariat en cross-selling
• Construction et animation de l’offre en transverse avec les équipes vente et marketing

Tu pourras également être amené(e) à participer au développement de nos grands comptes dans le cadre des mobilités professionnelles.

LE PROFIL :

• Minimum 4 ans d’expérience en Sales ET Partnerships
• Connaissance sectorielle des acteurs intervenant en lien avec le domicile des particuliers (Proptech)
• Expérience en immobilier appréciée
• Bonne communication orale et écrite

BON A SAVOIR :

Nextories en quelques chiffres :

• Fondée en 2010
• 30 collaborateurs.
• Une levée de fonds de 2.5 millions d’euros en 2017.
• 60 % de croissance moyenne depuis 2015.
• 200 partenaires du déménagement et plus encore.

Poste basé sur notre siège à Paris 17° – Métro Place de Clichy ou Gare Saint-Lazare – incluant :

• Des locaux refaits à neuf où il fait bon vivre.
• Une terrasse ensoleillée (chaise longue acceptée).
• Des soirées régulières et des challenges autour de Mario Kart.
• Des déjeuners conviviaux (moments de partage et bonne humeur obligatoires).
• Une culture d’entreprise orientée sur le bien-être des collaborateurs avec un Comité bien-être plein d’idées !